営業部長の林です。

こんなことがありました。

新商品の告知DMを2,000件に送って
1件問合せがあっただけ。
成約にはならなかったので
リアルにコンバージョン0。

「だめだこりゃ・・・」と、
思案した後、あるノウハウを思い出し、
別の新商品の告知DMを
試しに200件のリストに送ったところ・・・。

成約数は200件中13件。
5万円の商品だったので売上は65万円。
プロモーションコストは
トータル5万円弱だったので、正直ぼろ儲け・・・。

そのノウハウを一つお伝えします。

それは「ティーザーコピー」。

ティーザーとは「じらす」という意味。

じらすような言葉をティーザーコピーといい、
封筒に目立つように入れます。
じらすだけではなく、
開封せずにはいられない文言を
封筒に入れることで、
開封率は飛躍的にアップします。

DMの70％以上は、
開封されずに捨てられます。

反応がなかったのは
DMを開封し隅々まで熟読し、
検討した結果だ・・・

と思われてる方は非常に多いですが、
実際はもっと前の段階で
バッサリいかれています。

それを食い止め、
開封率を上げるのがティーザーコピーの役割。

ではどんなものがあるのか。
いくつか紹介します。

1、「赤文字で『重要』」

シンプルですが赤い字で「重要」。
周りを赤い線で四角く囲えば尚よしです。

2、「ベネフィット在中」

ベネフィットとはその商品によって得られるメリット。
「くせ毛と完全におさらばできる情報在中」
「電気代を今より月1,500円安くする方法在中」
など、成功した姿を思い描ける言葉＋在中。

3、「この特典が受けられるのは◯月◯日まで！」

人は「得られる安心感」より「失う恐怖心」に
強く反応します。
「◯月◯日までに何を失ってしまうんだろう」
という不安・恐怖が開封を促進します。

4、「外にQ、中にA」

封筒にクイズの問題が書いてあって、
中に答えが書いてあるというもの。
クイズの内容が興味深いものであるほど
開封率は上がります。

5、「中に異物が入っている」

コピーではないですが、
「開封させる」テクニックとしては強力。
明らかに紙ではない何かを入れることで、
手触りに違和感をおぼえ、
おいそれと捨てるわけにはいかなくなります。
ただし、なぜそれを入れたかの説明は必要です。

まだまだたくさんありますが、
今日の所はこんな感じ。

このティーザーコピーは
どう考えてもめちゃくちゃ重要なのにも関わらず、
ほとんどの企業がなおざりにしています。

だからこそチャンス！
BtoBでもBtoCでも有効です。

件数が少ないなら頑張って手書きしてみて下さい。
印刷された言葉より手書きの方が
はるかに反応が上がります。

成功を祈ります！

追伸.

DMに同封する「異物」にふせんはいかがですか？
違和感はあるわ、使い勝手はいいわでおススメです！
↓
「カバーありふせん」ページへ